Executive Program Négociateur
Technico-Commercial
E-business Développeur

Objectifs

L’Executive Program Négociateur Technico-commercial – E-Business Développeur s’adresse à toute personne souhaitant se former aux outils et techniques de négociation et stratégie commercial, que ce soit dans le cadre d’une reconversion professionnelle ou d’une montée en compétences.

Les objectifs pédagogiques de la formation :

• Assurer une veille commerciale
• Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
• Prospecter un secteur défini
• Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
• Représenter l’entreprise et valoriser son image

• Concevoir une proposition technique et commerciale
• Négocier une solution technique et commerciale
• Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
• Optimiser la gestion de la relation client

Prérequis

Pour intégrer cette formation le candidat doit :

• Avoir un niveau Bac
• Et / Ou avoir une première expérience dans des fonctions commerciales, e-commerce, e-business

Modalités d’apprentissage

La formation, d’une durée totale de 763 heures, s’étend sur 14 mois. Elle comprend un stage alterné de 210 heures minimum (6 semaines). Calendrier disponible sur demande.

Notre pédagogie associe cours, exercices et projets individuels et collectifs, ce qui permet à nos étudiants d’appliquer leurs connaissances théoriques dans des situations pratiques, renforçant ainsi leurs compétences techniques et leur créativité.

La formation peut être accessible aux personnes en situation de handicap.
Pour plus d’informations, contactez le référent Handicap.

Coût de la formation

Entreprise et dossier de financement*	5 210 € HT
Tarif préférentiel Demandeurs d’emploi et CPF	3 960 € TTC

^*Publics entreprises / dossiers de financement (PTP, CSP, Transitions Pro, Région…). Hors accord et partenariats.

Selon votre situation, plusieurs dispositifs de financement peuvent être mobilisés : CPF, France Travail (Pôle Emploi), Transitions Pro…

Validation de la formation

Titre professionnel « Négociateur Technico-Commercial » (RNCP 39063, Niveau 5, Bac+2), Certificateur Ministère du Travail. Publié le 27-05-2024.

Le passage de la certification peut donner lieu à une certification partielle. Le candidat peut alors présenter à de nouvelles sessions les blocs de compétences non validés. Les modalités sont communiquées sur demande.

Formation 2025 : Les taux de réussite et d’insertion seront disponibles à partir du 2^ème semestre 2026.

Le programme associé à l’Executive Program Négociateur Technico-commercial – E-Business Développeur doit permettre aux participants d’acquérir les compétences nécessaires pour élaborer des stratégies commerciales et utiliser les outils numériques pour la prospection.

Savoir définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale omnicanale

Vous apprendrez à :

• Qualifier un marché, grâce aux méthodes et principaux outils de veille
• Utiliser les fondamentaux du marketing opérationnel, web marketing, et stratégie de marque et contenu : personal branding, inbound marketing
• Planifier un plan d’action commercial pour organiser vos actions, fidéliser vos actions (UGC marketing…)
• Utiliser les techniques de commercialisation et de communication via les réseaux sociaux
• Gérer vos performances, et restituer vos résultats (tableaux de bord, indicateurs…)

Savoir prospecter des clients et négocier une proposition commerciale

Vous apprendrez à :

• Pratiquer l’écoute active
• Prospecter à distance avec les outils digitaux, outils de le relation client, outils sales, prospection email, sms, réseaux sociaux (zoominfo, data.com, clickjoy…) et utiliser les méthodes social selling
• Utiliser les techniques de vente : pitch commercial, méthodes SPIN, Value selling
• Proposer une solution technique et commerciale adaptée au besoin, avec une spécialisation sur les services / produits digitaux
• Utiliser les techniques de négociation et de closing d’une solution technique et commerciale, tout en respectant les règles juridiques attachées à la vente

Débouchés